中国户外装备品牌挪客Naturehike宣布完成了一笔近亿元的融资，这标志着户外露营市场正受到资本市场的追捧。

　　相对于发达国家较为成熟的露营市场，中国的露营产业和市场需求仍处于起步阶段，这为户外露营装备卖家带来了历史性的机遇。

　　Naturehike品牌成立于2010年，最初以跨境电商为起点。作为一家源自中国、面向全球提供一站式户外装备和旅行产品的企业，Naturehike专注于徒步、登山、露营、旅行等装备的研发、设计和销售，是全球化时尚装备的一站式露营装备品牌，致力于为全球户外爱好者提供优质的服务和产品。该品牌的爆款产品主要包括帐篷、睡袋和折叠桌椅。

　　目前，Naturehike已经发展出帐篷、气垫、睡袋、桌椅、灯具、户外餐具、登山杖、背包和户外服饰等9个大产品系列。

　　自2013年成立自主产品研发中心以来，Naturehike在2016年启动了全球布局，并开始了国际化发展战略。其产品在全球68个国家热销，在2020年被评为天猫海外年度国货出海十大新品牌。

　　Naturehike挪客作为一家集研发、设计、生产和销售于一体的户外运动品牌，经过多年的深耕在国内户外运动领域树立了自己的声誉。

　　同时，在许多海外市场，Naturehike也展现了与国际知名户外品牌一较高下的实力，其中一个重要原因是品牌化发展道路的坚持。Naturehike的发展策略可以总结为以下几点：

　　Naturehike在品牌定位之前进行了充分的用户调研。针对国外消费者，特别是注重产品质量、收纳功能和重量的专业户外爱好者，Naturehike提出了“轻户外·轻旅行”的品牌理念，并专注于提供轻量化产品。这样的精准定位使得Naturehike能够满足目标用户的需求。

　　与其他主打线下销售的国内户外品牌不同，Naturehike选择了线上渠道，并坚持给消费者提供更好的体验。他们在产品质量上不逊于其他品牌，并且以更具竞争力的价格提供产品。

　　Naturehike在2013年成立了自己的研发中心，拥有近40名研发人员。他们拥有多项实用新型和外观设计专利。Naturehike在研发领域的持续投入让他们拥有了独特的原创技术和设计。

　　这种原创性不仅避免了侵权问题，更重要的是为品牌带来了真正的竞争力，并建立了自己的品牌护城河。Naturehike所拥有的原创产品、技术和设计是其他品牌难以复制的优势。

　　Naturehike挪客通过精准的用户定位和对产品质量的深耕，以及原创设计的建立，成功塑造了自己的品牌形象，并在中国和海外市场上取得了长足的发展。

　　随着持续的创新和扩大的市场影响力，Naturehike有望进一步巩固其在户外运动领域的地位，并为更多的户外爱好者提供优质的产品和体验。

　　与其他许多出海品牌类似，Naturehike挪客在海外社交媒体方面进行了全面布局。他们在Facebook、Pinterest、YouTube、Twitter、Instagram和TikTok等主流社交媒体平台上都设立了官方账号。

　　在TikTok上，使用标签#naturehike的视频已经累计观看了420万次。然而，排名前十的视频中，只有一个视频来自挪客的官方账号。这个视频是挪客官方账号发布的140多个视频中的爆款之一，拥有94万的播放量和2.1万的点赞量。

　　尽管众所周知，大多数出海品牌都会与KOL（意见领袖）合作，但Naturehike认为小网红（KOC）也能带来意想不到的收益。

　　2018年一位户外小网红主动找到Naturehike，并索要了一款售价100美元的新品帐篷进行推广。Naturehike为其提供了产品，并让他在Vlog中记录下周游列国的经历。该推广视频的观看量达到4万次，同时还为Naturehike的亚马逊商城带来了每天十几个的销售量。

　　通过与KOC和普通用户分享个性化的体验，Naturehike吸引了社交媒体平台上的用户，并通过场景化的视频和图片进一步扩大了品牌的知名度。

　　除了在线上的常规推广手段外，Naturehike作为户外品牌还举办了许多有趣的线下活动，如森林音乐节、萌宠森友会、亲子活动和圣诞活动等，持续传递“户外是一种生活方式”的态度，吸引更多人热爱户外并参与其中。

　　挪客注重保证产品品质的同时，也在外观设计中注入更符合年轻人口味的元素。一位参与线下活动的用户说：“挪客的设计非常抢眼，一眼就能辨认出它们的帐篷。”。

　　除了线上线下双重推广策略，Naturehike自2021年开始积极筹备多元化的联名营销活动。例如与敦煌博物馆合作推出了十余款限定联名户外露营产品系列，包括帐篷乐鱼最新版本下载、天幕、小推车、折叠椅、蛋卷桌和钛餐具等。

　　季剑明表示：“我们投资了一个综合体线下展示区，占地面积超过6000平方米，提供沉浸式的产品展示。同时，我们还开设了快闪店，效果非常好。因为许多用户需要亲自体验产品性能。未来，我们将在线下继续进行大规模布局，这是拓展用户的良好方式。”

　　随着千禧世代和Z世代成为露营市场的主要消费群体，他们对于露营方式和装备的需求变得更加个性化和有品位。简单的住宿和温饱已经无法满足他们的需求，他们更加追求精致化和场景化的露营体验。Naturehike挪客一直以来都坚持走精细化的发展道路。

　　Naturehike致力于通过提供高品质的产品来征服消费者，并通过个性化的服务来增强用户粘性。他们从最初的“露营三大件”核心产品线开始，不断拓展到涵盖九大产品系列，以满足更多消费者的需求。

　　其中，露营配套装备是重要的产品之一。帐篷作为露营的主要装备，近年来帐篷的品类也进一步细分，例如宠物帐篷、车用帐篷和专业露营帐篷等。除了帐篷，餐垫、折叠桌椅、睡袋、天幕、瓦斯炉等一系列相关的露营配套装备也备受关注。卖家可以从更细分的品类入手，打造多样化的露营产品。

　　另外，户外电源也是近年来快速发展的领域之一。便携式储能电源的全球市场正在不断壮大，它不仅可以满足户外用电的需求，还可以为无人机、音响等娱乐设备提供电源。同时，在夜钓、夜市、直播等场景下，户外电源也有着广泛的应用需求，因此备受消费者青睐。

　　此外，智能投影仪也是一个备受海外消费者青睐的产品。观影、观赛是海外消费者在户外露营中的强烈需求，智能投影仪的使用可以让户外露营变成一个无线家庭影院，提升消费者的露营体验，同时也增强了社交场景的使用价值。

　　随着精致露营风潮的推动，户外露营市场规模不断扩大，相关周边产品在过去几年里迅速发展。实践中，露营活动可以创造出无尽的新玩法，新玩法带来新的需求，而新的需求又刺激了新产品的研发。因此，乐鱼全站网页版登录入口对于品牌来说，在这个领域仍然存在着巨大的发展空间。

　　尽管中国品牌在这个领域的起步较晚，与欧美大品牌存在一定的差距，但国产露营品牌凭借其性价比优势在市场竞争中占据优势。随着国内露营行业的不断壮大，中国品牌有望逆转全球市场由欧美产品主导的趋势。